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艾菲對話 | 和平精英電競業務負責人許倬爾：PEL電競商業化創新，一定要幫品牌主解決問題

2023-02-14 15:34:00來源：財訊網

和平精英電競致力于營銷商業模式的創新，結合賽事特色與品牌屬性，助力各大品牌解決營銷痛點。以敢為人先的創新力和想象力，整合和平電競生態商業資源為跨界合作打開無限可能性。

由PEL打造的“樂刻運動x PEL和平精英職業聯賽，首創《電競綜訓課》”獲得2022大中華區艾菲獎。

作為主創團隊的代表，騰訊互娛光子S工作室和平精英電競業務負責人許倬爾接受了大中華區艾菲的訪問，圍繞電競營銷創新、聯盟俱樂部影響力、商業化動作等話題進行深度對話。

訪問對象

騰訊互娛光子S工作室和平精英電競業務負責人許倬爾

許倬爾（tiger），現任和平精英電競業務負責人。許倬爾于2015年加入騰訊，曾任體育品類，休閑品類游戲營銷，深度參與和平精英賽事體系從零到一的搭建。

訪問實錄：

Q1、這次和平精英與樂刻運動打造了行業首款電競定制綜訓課程《電競綜訓課》，并斬獲艾菲獎。是怎樣的契機促成了這次成功的跨界營銷？對此，您有何心得？

疫情沖擊下，實體健身房幾乎按下暫停鍵，提升線上用戶認知度與引流到店，是最大連鎖線下健身房樂刻運動的亟迫訴求。

在充分了解樂刻現狀及全民運動需求、深入觀察PEL健身訓練體系后，我們洞察到：不止職業選手需要針對性的健康管理，數億的電競玩家及職場人士也很需要。2022年也掀起了全民線上直播健身潮。我們創意團隊以職業選手參與健身課程帶領大眾健身為切入，和樂刻萊美教練融合和平精英對局的特色動作，定制出首款適用于選手及大眾的健身課程《PEL電競綜訓課》。

跨圈傳播上，以讓健康”玩“起來為核心，造梗、健身漫畫、選手跟練、《梅什么不能解說》搞笑解說、戰隊出征等內容做了不少的創意包裝。以趣味創新形式向大眾傳遞電競積極、陽光、健康的健身理念，也引發了張顏齊、阿達娃等明星跟練，從線上跟練，到引導各俱樂部粉絲線下解鎖完整課程，完成了營銷鏈路的閉環。

這次跨界營銷，樂刻運動的電競課程參與人數比普通課程提升了54%，線下門店參與率也有很大上升。PEL商業化團隊完成了一次低成本高效率的跨界案例挑戰，從洞察痛點、創新營銷到最終落地執行，效果很不錯，最終獲得了艾菲獎評委的一致認可。

Q2、電競綜訓課打通了電競和健身兩大圈層，建立了大眾對電競和健康的關聯認知，是PEL競游聯動商業模式的代表作品。這對于PEL賽事商業化具有怎樣的意義？

作為國內頭部賽事之一，如何為品牌解決營銷難題，發掘出品牌更深的商業潛力，是PEL商業化營銷團隊不斷思考優化的命題。競游聯動，是PEL三年沉淀出的整合營銷理念。通過游戲、賽事和線下聯動，達成高開放度、強定制性、高回報率的PEL商業化特色。

這次與樂刻的合作，通過電競賽事+和平生態擴散方式，讓品牌曝光成為賽事原生內容的一部分，驅動喜愛電競的C端用戶轉化為健身課用戶，效果很不錯。電競綜訓課進一步釋放電競選手的榜樣價值，通過自身影響力向更多人展示年輕人的積極面貌，帶動年輕群體的正面發展，讓電競成為推動年輕群體成長的新力量。這是PEL低成本高效完成品牌方轉化的代表案例，獲獎也證明了PEL解決中小品牌營銷難點的實力。

未來，無論是線上還是線下，我們都希望為大中小品牌做好電競營銷策略，探索電競商業化的更多可能性。PEL會一直以創造性地解決各品牌方營銷難題為目標，打造更多更優質的獲獎作品。

Q3、2023年PEL春季賽正式開賽，作為國內頭部的電競賽事之一，PEL一直在跨越式發展。今年的PEL新賽季，又做了哪些新布局與新規劃？

今年是PEL“煥新”的一年。搬到成都后的PEL聯賽，在2月9日正式打響春季賽第一戰。

今年在提升觀感優化賽制上，我們做了更大的創意升級，舞美呈現也更大膽?，F在已全線開放入場觀賽，粉絲們可以現場感受熱血的電競氛圍了。

地域化和全球化一直是PEL的兩大方向。

電競賽事和俱樂部與各大城市繼續深度合作，深耕地域化發展。以成都這座極具想象力和文化魅力的城市為例，PEL與成都文旅合作，融合電競賽事特色打造獨有的賽事文化IP。將成熟的電競產業鏈體系引入成都，用電競賽事流量為當地帶來新的經濟增長點，構建電競主題的年輕潮流產業園。

今年是亞運年，和平精英亞運版作為正式比賽項目，PEL也將承載更高的國家榮譽。在海外市場方面，PMGC世界賽、亞洲邀請賽、PEC等國際賽事越來越有討論度，讓和平精英賽事生態的國際影響力持續擴大。

我期待今年PEL在亞運摘得桂冠，期待未來人們談及中國電競，PEL都是不可或缺的重要角色。